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智能家居商业模式,To C向左,To B向右
- 2019-11-12-

       简单聊一下智能家居的商业模式,大家都认为现在是智能家居产业最好的时代,用户需求明显,产品厂商极其活跃,供销两旺的势头越来越明显。但智能家居毕竟是一个新兴事物,加上5GAIoT等新技術的加持,在市場定位、渠道建設、商業模式構建上必定有其特点,其中最大的特点就同要区别对待To C和To B两个市场。

       智能家居的市场可大致分为家庭住宅智能家居、别墅豪宅智能家居、房地产精装房智能家居项目、智慧酒店客房智能家居项目、智慧办公智能家居项目等五个类别,按照公认的划分,家庭住宅智能家居、别墅豪宅智能家居是To C的,房地産精裝房智能家居项目、智慧酒店客房智能家居项目、智慧办公智能家居项目是To B的。

       如果按照智慧人居智慧场景分类来看,智能家居(全屋)、智能廚房、智能茶室、智能酒窖、智能兒童房、智能影音室、智能客廳、智能臥室、智能化妝間、智能衛生間、智能浴室、智能泳池、智能衣帽間、智能書房、智能陽台、智能屋頂、別墅智能車庫、智能花園、智能寵物房、智能假山、智能魚池是針對TO C市場的,而智能建築(公共建築)、房地産智慧社區、智慧酒店、智慧民宿、智慧公寓、智能前台、智慧辦公空間、智能政務大廳、智能會議室、智能會所、智慧超市、智能餐廳、智能咖啡館、智慧奶茶店、智能酒吧、智慧影院、智能美容院、智能試衣間、智能健身房、智能書店、VR體驗館、智慧養殖、智慧種植、智慧果園、智慧工廠、智慧倉庫、智慧工地、智慧消防站、智慧變電站、智慧教室、智慧病房、智慧健康養老空間()、智慧展示體验馆、智慧杆、智慧停车场、智慧候车厅、智能休息室、智慧移动空间(车船飞机)、5G智慧人居场景是针对To B市场的。

       总体来看,To C的智能家居系統客單價低,通常在數千元到數萬元不等,少數的別墅智能家居系統有可能在數十萬元,交付渠道多爲智能家居集成服務商、裝飾企業,通常由服務商進行産品銷售和安裝整體服務,或者用戶自行購買和DIY,電商在智能家居系統的交付中發揮重要作用。To C的智能家居系統安裝周期通常較短,部分別墅智能家居項目由于涉及與其它裝修的協同可以周期會較長。To C的智能家居系統的方案設計比較通常標准化,報價優選等智能家居SaaS軟件已經可以對數十個智能家居品牌的各類戶型和各種檔次的套餐進行自動報價,這將極大地方便方案工程師、設計師進行快速設計。

       To B的智能家居系統多以項目形式出現,通常需要一個專業的系統集成商進行集成,産品采購與集成安裝有可能出現分離,尤其是房地産精裝房智能家居項目,通常會出現房地産商向智能家居廠商進行集采,然後再委托系統集成商進行集成安裝。To B的智能家居項目的客單價通常較高,從數萬元到上千萬能元不等。To B的智能家居系統都是項目型的,甚至要與智慧社區、智慧安防、智慧酒店管理系統、智慧辦公管理系統進行系統連接和應用開發,因此,無法完全用模板化方式進行方案設計報價,但是可以把其中的各個子系統進行標准化和模塊化,提供給方案工程師作爲快速設計的組件,通過報價優選SaaS進行快速報價,在方案設計階段,需要大量參考同場景同品牌的方案素材,這方面方快3軟件平台可以提供幫助,甚至,可以向方案供應商直接購買和定制一個智能家居系統方案,海量的智能化方案賦能給智能家居集成服務商。

       对于新入行的智能家居服务商来说,必须考虑清楚,自己从事To C還是To B的智能家居業務,To C門檻低,但競爭激烈,To B門檻高,但持續增長能力強。無論To C還是To B,千家智客都會在資訊傳播、廠商資源、方案設計、産品報價、安裝維保方面爲智能家居服務商賦能,助力智能家居産業快速向前。